Новини

Директорка видавництва «Основи» Дана Павличко провела авторський курс з книжкового маркетингу, організований Центром літературної освіти. Читомо вчилось разом із майбутніми видавцями та законспектувало найцікавіше.

Що допоможе продати книгу?

• стратегія / план: ви можете створити маркетинговий план на будь-якій стадії процесу (але чим раніше, тим краще). Маркетинговий план є документом, в якому перераховані дії, необхідні для досягнення ваших цілей;
• аудиторія: потрібно чітко розуміти, хто покупці і читачі ваших книг, для кого ви пишете. Беріть до уваги вік, стать, кар’єру, дохід, проживання/місце проживання і рівень освіти;
• брендування: продайте книгу до того, як вона вийшла. Промо повинно відбуватись до того, як книга з’явилась у магазині. Всі повинні чекати на її появу, за кордоном 60% продажів відбувається до виходу книги;
• дизайн: як виглядає ваше лого, сайт, дизайн книги, рекламні матеріали і сама книга;
• комунікація: пишіть цікаві анотації та інформацію про книгу. Це допоможе визначитися з вибором покупцеві і зробити його на вашу користь. Без комунікації ніхто і ніколи не дізнається про книги;
• бюджет: прорахуйте чітко, скільки можна реально витратити на маркетинг протягом наступного року, краще двох років.

Намагайтесь ставити себе на місце покупця, будьте критичні до всього, що робите. Це допоможе зробити правильний вибір у будь-чому, що стосується певного етапу створення книги.

  Читайте також: Чим ділилися експерти у Школі книжкового бізнесу

Маркетингова стратегія видавництва має діяти у кількох важливих напрямках:

• продукція – якісний контент та дизайн (йдеться не лише про книгу, а і про сайт та всі платформи, де ви представляєте себе);
• реклама та рекламні матеріали – подарункові примірники лідерам думок, рекламні тексти на самій обкладинці, сувенірна продукція, розміщення в каталогах, банери в ЗМІ, увага на регіональні ЗМІ (інколи вони є дієвішими та дешевшими);
• інтернет-оптимізація сайту, банерна реклама, розуміння специфіки різних соціальних мереж (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Youtube, Vkontakte мають різну специфіку та відмінну одна від одної аудиторію);

Богдана Павличко: Українській класиці потрібне нове дихання

• спеціальне та професійне промо – робота з авторами, ілюстраторами, вузька розсилка для професійного кола, участь у конкурсах та ярмарках, подання книг на премії та відзнаки;
• PR – презентації, прес-конференції, автограф-сесії, прес-релізи, тісний контакт зі ЗМІ та лідерами думок, інтерв’ю у ЗМІ, фотозвіти, розсилка мають бути систематичними, запланованими та чітко скоординованими.

Маркетингова зброя для видавців

План дій у книжковому маркетингу:

• увага на контент (сайт/текст, особливо перекладений з іншої мови/ анотації). Якщо у вас поганий контент/дизайн, то вам рано у маркетинг!;
• кому це треба? (чітке розуміння цільової аудиторії);
• який ринок? (важливо постійно робити зріз чи дослідження ринку, хоча би на рівні аналізу ситуації);
• що дає ваша книга? (усвідомлення того, що ваш продукт у певній мірі формує смаки в читачів, тому постійно думати про якість та зміст вашого продукту);
• SWОT-аналіз кожного продукту, де:

Strengths (оцінка сильних сторін вашого продукту);

Weaknesses (слабкі сторони);

Opportunities (які можливості відкриваються з появою цього продукту?);

Threats (які загрози/ризики/проблеми можуть виникнути?).

Читайте також: Ілюстраторка Лєра Схемка:

Я вірю в стиль, коли він спонтанний

Бюджет на маркетинг у сфері книжкового бізнесу:

• витрати на маркетинг не мають перевищувати 10-20% від загального обороту;
• закладати основні затрати (штат, що займається маркетингом, прямі затрати на рекламу, рекламна поліграфія, виставки, івенти);
• індивідуальний план на кожну книгу;
• несподівані витрати. 

SMM у книжковій сфері

Нічого не відбувається просто так, тому SMM-менеджер розробляє план публікацій у соцмережах. Важливими елементами ефективного SMM  є комунікація, взаємозв’язок та обмін думками. Будуйте відносини з клієнтами (коментуйте, лайкайте, поширюйте їхні записи з вашими книгами). Потрібно комунікувати з читачами, і краще це робити у сучасному форматі. Лише так можна до них достукатись, особливо в країні, де люди не звикли і не хочуть читати.

SMM ? це продовження вас та вашої компанії, тому до презентації вас у соцмережах потрібно підходити ретельно. У порівнянні з іншими форматами просування книжкової продукції ? це найдешевший варіант. Його ефективність складно дослідити, але ставитися до SMM варто як до значимої для вашої репутації діяльності.

Читайте також: Як створювалось нове видання «Лісової пісні» 

Важливо:

• маркетинговий план повинен виконуватись систематично;
• прибуток має стояти у вас на першому місці, а не кліки, лайки, шери або відвідані сторінки;
• не говоріть лише про себе, залучайте покупців. Пишіть тексти з урахуванням слухача;
• аналізуйте, що працює (радіо, банер на сайті, SMM, розсилка);
• пишіть лаконічні особисті та зрозумілі листи.

У мене є мрія зробити з іншими видавцями серйозне маркетингове дослідження. Наш ринок маленький, але потребує такого дослідження. Його вартість непідйомна для одного українського видавця. Варто об’єднуватись і досліджувати ринок, щоб розуміти, куди рухатися далі.

Світлини Богдана Пошивайла